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文章来源:解晓东   发布时间:2020-12-01 04:36:06  【字号:     】  

全国最大的快三平台-「官方网站」尽管本次新冠疫情对全球经济造成了巨大损失,驻埃但是从中依然涌现了新的商业启示与机会。疫情全国最大的快三平台-「官方网站」放大了日常生活中信息科技的功效与不足,驻埃同时也加速了信息化的全球进程。已然全面信息化的龙头企业和许多刚刚开始信息化的传统小型企业在这场疫情中都体验了不同程度的信息化发展。

众泰的高端品牌君马自2017年推出以来销量一直不太乐观,及使间注另外自去年以来还被频频曝出破产倒闭的传闻。奇瑞在2017年9月推出的高端品牌星途,馆提国游首款量产车在2019年4月才姗姗而至 ,馆提国游并且销量远不及预期。全国最大的快三平台-「官方网站」

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不过今年以来奇瑞正在谋求改变 ,醒中项开始采取星途品牌与奇瑞品牌并店销售的方式变相增加星途销售网点数量。有北汽新能源的相关负责人此前在接受本报官方采访时表示,客斋打造高端车品牌并不是按照自己封闭的思维打造的,客斋我们是抱着开放合作的心态 ,整合全球资源来打造这个品牌,其中像麦格纳、华为都是我们的有力支撑。月期意事东风h品牌事业部的成立和R标的发布各自代表了全国最大的快三平台-「官方网站」东风和上汽在品牌高端化上的思路也发生了转变。据了解,驻埃h事业部已经确定将独立运作,而R标独立运作的概率也非常大。及使间注这预示着在长城汽车WEY和吉利领克等高端品牌之战硝烟再起。

在市场紧缩的情况下 ,馆提国游也有车企决定停止独立高端品牌的打造 ,转而回归较为保守的高端化路线。如曾在2018年4月表示要打造独立高端品牌的长安汽车,醒中项仅过了一年多时间,便在2019年9月表示将高端品牌计划主体变更为长安蔚来。无论是早期的亚马逊物流(FBA)还是后来的亚马逊云计算(AWS),客斋都是亚马逊将内部的基础设施开放给外部客户的服务和产品,客斋技术导致了这些服务最初的诞生,而开放给外部客户的选择则给了亚马逊不断创新的动力。

月期意事陈劲告诉记者。不过,驻埃值得注意的是,亚马逊未能将其在国际市场上的成功复制到中国,这不能不说是一个遗憾。此前的公开数据显示 :及使间注在中国电商市场上,及使间注阿里巴巴销售份额达到了61%,剩下不足40%的市场份额则是由拼多多和京东占据,亚马逊的市占率不断被挤压到不足1%。最终,馆提国游亚马逊CEO贝佐斯在2019年7月18日宣布正式退出中国市场 。

电商专家邹志英告诉记者,亚马逊的国际化路线开始得很早,在中国以外的市场,尤其是欧洲和北美市场,亚马逊绝对处于霸主地位。但是在中国,其本土化的程度要差一些。

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亚马逊之所以在中国市场份额低,主要由于本土化不够,犯了和其他大多数外企同样的错误,即只复制在美国和欧洲市场上的成功,但并不研究本土人的文化习惯和消费习惯,包括审美。比如典型的是亚马逊用户界面设置不太符合中国用户的浏览习惯,对中国用户的体验差一些等。疫情引发的生活隔离,正在给企业的营销带来巨大的挑战。数据显示:仅在今年2月份,全国企业销售收入锐减90%,一季度收入同比下降60%~70%,预计全年收入将减少20%。

在线下销售受到断崖式下跌的同时,线上销售却一枝独秀 ,一些企业的线上销售不但没有受到影响,有的甚至出现了百分之几百的增长。2月份全国统计的电商销售数据甚至增长了2%。其中表现最为突出的是网红营销、直播带货这样更直接的营销方式。网红李佳琦或薇娅,一天营销额就高达千万甚至数亿元,罗永浩的直播首秀更是吸引了数千万人的围观,带货金额高达1.8亿元。

显然,连传统的电商营销的模式也都遭遇挑战。电商的传统做法一是买流量 ,二是打价格战,伴随线上流量越来越贵,流量转化也更加困难,企业的线上营销还有哪些手段可以选择?如果社群和社交是企业营销的未来,那么,企业又该如何重构自己的销售场景?如何做好社群营销,如何运营私域流量呢?传统乳企

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从简单粗暴到逐渐专业的线上销售创建于1962年的飞鹤乳业,不惜成本用了10年时间,在北纬47度,世界黄金奶源带上打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链。

全国最大的快三平台-「官方网站」然而,在营销模式上,这却是一家纯粹的传统企业,虽然线上也有广告,但绝大部分的营销活动和品牌推广却是通过线下的路演来完成。我们线下的路演分为四种:嘉年华、妈妈的爱、迷你秀以及知识类传播,仅2019年线下就做了50万场地推活动,与消费者一对一接触。但是,疫情发生后,线下的活动基本停摆,意味着必须要寻找新的模式 。全国最大的快三平台-「官方网站」在清华大学经管学院的洞见讲堂上,全国人大代表 、中国民间商会副会长、飞鹤乳业有限公司董事长冷友斌讲述道。显然 ,疫情的突发而至,线下销售断崖式下降,如何用好线上营销成为飞鹤乳业这类传统企业必须要面对的紧迫问题,他们的应对方案是 :首先,应对及时。

疫情出现后,大年三十我们只休了一下午,大年初一生产系统全线加工,初二物流全线启动 ,调动物流公司所有的车,同时要求经销商所有团队要上班参与这场疫情战争,同时送货上门,开展24小时专家热线。冷友斌表示,这是飞鹤乳业实现快速转型的关键。

可这并不能实现与消费者的互动。2月1日 ,冷友斌决定要把传统的线下活动推到线上来。

实际上大家都没做过视频营销,只是要求大家动起来,不求质量。这恰恰构成企业从线下到线上营销模式变革的第二点,就是给予包容和试错的机会。

正如冷友斌所说的,飞鹤乳业面临的突出困难在于严重依赖线下,销售收入86%~87%来自线下 ,电商收入仅占12% ,母婴连锁、超市等是主要的销售场所,线下销售模式非常固化,很难转变。所以,在我们提出向线上转型时,经销商前期也是在观望,有些大区总不愿加入,在几场活动带动销售后,尤其是联合同业的婴儿专业的水 、保健品等产品一起搞联动后,大家才慢慢动起来 。然而,把经销商传统的模式带到线上,难度很大,大家对视频营销的模式完全不懂,营养师能在线下讲课 ,面对镜头就不知道该怎么讲了。在这种情况下,飞鹤给出了两种解决方式:一是给犯错的时间和机会,但不能不讲。

全国最大的快三平台-「官方网站」二是专家、教授、当地的主持人和网红,能带货的都要上,董事长也要进行带货销售,由此转变了团队意识。就是这样,从简单粗暴到逐渐专业 ,从纯粹的积极性到规范运作,从带动经销商和零售店来做,到包省、包系统的大活动。

在一点点转化中冷友斌看到了机会,2月17日到3月31日共举办了17万场线上活动,超过了去年同期线下活动的200% 。在一场与深圳1700个经销商的线上活动中,飞鹤一天的销售额就达到了3000万元,而3·15两天的活动则卖了4个亿。

一方面,飞鹤拉动经销商与零售商一起在线上做活动;另一方面 ,进一步启动电商业务,与京东、天猫、苏宁合作,电商的线上销售也超过了200%。在冷友斌看来,疫情带来了改变和创新的机会,彻底改变了飞鹤传统的线下营销模式,这也是企业根据市场变化随时反应的效果 。

全国最大的快三平台-「官方网站」但如果没有疫情影响,则很难转变。零食企业社群营销的趋势是去中心化成立于2006年的良品铺子股份有限公司最早以实体店起家 ,目前拥有2100多家实体门店 ,目前已整合门店、电商 、第三方平台和移动端以及社交电商,实现了线上线下的全渠道运营 。

即便如此,良品铺子也未能躲过疫情的冲击。良品铺子股份有限公司董事、总裁,良品铺子电子商务有限公司创始人兼总裁杨银芬就表示,疫情冲击的首先是线下门店;其次是物流,由于物流不通畅,加上中心仓在武汉,货物出不来,比如线上像天猫、京东,我们春节时有50万个订单没法处理。

一面是冲击,一面是破旧立新。杨银芬坦言,在这次疫情中我们被逼着有一些新的突破,比如如何来满足社区下发的外卖订单。

全国最大的快三平台-「官方网站」虽然疫情期间开业的门店没那么多 ,但20个门店中可能就开2~3个门店来满足附近本地生活的订单。仅此一点 ,让杨银芬认识到了社区和社群的重要性,社区和社群的威力是很大的 ,这次疫情以门店为主的模式都打不过本地生活的社区品牌。

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